# ТРАНСКРИПТ (Black Star слой): Паша/Pashu — основатель Black Star (University Talks)
# Павел Курьянов aka Пашу, основатель лейбла Black Star Inc
# video: https://www.youtube.com/watch?v=f06SFS0-T-k | ~24.0 мин | субтитры: auto
# yt-dlp, 2026-06-28.

а можно прежде чем начну я задам вопрос
А кто-то был на мужской конференции
когда Я выступал Да хорошо не так много
я просто пару слайдов от Эду покажу Но
для того чтобы просто мне ничего не
говорить как-то о себе рассказывать
ничего не хочется и наверное неправильно
покажу пару цифр чтобы просто было
понимание мы сделали за последнее время
а потом немножко информации совсем
чуть-чуть дам я не буду так дого
выступать мне не так много что ей
сказать но пару идей могу донести
которые кому-то могут на подколоть и
возможно жизнь поменяется или отношение
к
жизни это просто статистические данные
того чем вы чем мы владеем количество
артистов 14 количество магазинов одежды
46 количество сотрудников 220 количество
концертов данных артистами за 2014-15
год
1550 950 тысяч посетителей количество
выпущенных видеоклипов за четырнадцатый
пятнадцатый год
65 количество просмотров всех клипов на
канале blackstar TV за пятнадцатый год
420 млн за всё время 772 млн ну вот
видно что за прошлый год мы сделали
больше чем 50% от всего того что мы
сделали эффективность просто нашей
работы как команды она сильно растёт
количество подписчиков во всех
социальных сетях более 21 млн человек
уникальных 6-8 млн человек
остальные все задвоенные и там и там там
зарегистрированы количество платных
скачиваний песен артистов лейбла за
пятнадцатый год только на площадке
iTunes более 850.000 скачиваний песен и
более 30.000 скачиваний альбомов это то
за что люди заплатили конкретно привязав
это к своей кредитной карте и заплатив
за это деньги стриминг там ну сложно
сказать там какие-то миллионные
цифры вот как бы такие данные которыми
Что такое компания blackstar и что мы
делаем вот теперь есть несколько вещей
которые являются Ну как бы фундаментом
основой всего того что позволяет нам
двигаться очень быстро и двигаться с
быстрой скоростью ну Первое - это
уникальность продукта как бы от всех
других здесь на примере я нескольких
клипов показал вот если видно просмотры
вот там слева клип баклажан ти 71 млн
просмотров было где почти 3 недели назад
промо самый просматриваемый русский
русскоязычный клип в мире вообще сейчас
почти там 90 или там 0 с чем-то
миллионов дерзкая Тити Натан и самое
самое Егор
Крит то есть о чём я хочу сказать Вот
вам как там студентам Вы же все студенты
в основном да то есть там какой-то
второй третий четвёртый курс Да кто
студенты можете руки поднять Ну весь зал
Это здорово есть у вас сеча такая
интерес жизни я тоже когда-то был
студентом и во-первых как бы Хочется вот
ты вроде открываешь дверь куда-то в
жизнь в мир в котором ты ещё не
разбираешься но при этом полн сил
энергии амбиции ещё весёлый такой с
оптимизмом на всё смотришь но при этом
очень сложно потому что Ну ещё наверное
не до конца знаешь А чему посвятить свою
жизнь либо Что выбрать в качестве
профессии или с каким продуктом
столкнуться вот весь бизнес если вы
решите работать сами на себя или решите
работать на кого-то Неважно а он
привязан к продукту вот э я там полжизни
полу рабочей можно так сказать жизни был
связан с тем что налаживать маркетинг и
сбыт То есть как бы учился продавать наш
продукт мы с Тимати с детства вместе и
когда-то были всего вдвоём и я это
продавал его как продукт всё время и мне
так повезло он крутой продукт сам по
себе он сам по себе очень уникальный
очень харизматичный очень креативный и
его продавать было достаточно легко
Конечно мы сталкивались с множеством
сложностей но его продавать было легко
Вот и собственно говоря как бы мы там
вот преодолевали определённые
препятствия закрытые двери прошили их
там лбом в грязи копались чтобы
научиться что-то делать Вот потом как бы
Мы приняли решение что нужно лейл
строить потому что на одм один он не
вывезет нас к тем целям которые которых
мы хотели добиться так я о чём говорю и
только последние там 2-3 года я осознал
что даже даже наверно последние 2 года я
осознал что всё это здорово но всё это
не работает без самого продукта вот как
бы продукт является основой всего если
вам сейчас в студенческом возрасте
удастся найти
продукт сделать так чтобы он был
уникальный он зависел только от вас всё
в жизни станет гораздо проще гораздо
легче мы все об этом знаем то есть это у
всех мимо строк летает что там продукт
быть крутой и так далее но если реально
задуматься Что такое продукт я сейчас
там вот к следующему слайду перейду и на
нём остановлюсь то возможно всё жизни
станет по-другому дорога к там вашему
успеху она станет совершенно другой Она
может быть гораздо более быстрой может
быть гораздо более эффективной и
наверное гораздо более интересной просто
Потому что когда ты делаешь хороший
продукт качественный продукт интересный
продукт а то
тебя начинают уважать тобой начинают
интересоваться к тебе относятся
по-другому и так далее Поэтому если вы
чуть больше времени будете уделять в
своей жизни тому чтобы разобраться что
является вашим продуктом то очень многое
в жизни станет легче Вот теперь давайте
посмотрим что же такое всё-таки продукт
Ну как бы я это называю ценный конечный
продукт сейчас я прогусь дальше А потом
вот ценный конечный продукт почему я так
называю во-первых продукт - это любая
услуга или какая-то вещь Это может быть
что угодно это может могут быть ваши
знание в технике это может быть ваше
знание в маркетинге это может быть
реальный продукт как вот предыдущий
через одного спикер рассказывал о том
что они производят там шоколадки и так
далее очень так прям насыщенно рассказал
Здорово видно что прожил это всё от и до
это может быть всё что угодно но это вот
что-то что можно Ну как бы что можно
кому-то передать Почему ценный потому
что он приносит пользу удовольствие
радость либо просто хорошее настроение
тем кто его получает то есть Априори ваш
продукт должен быть ценный ценны - это
когда вы его кому-то можете передать и
человек который его
забирает и передаёт вам взамен либо
деньги либо своё внимание либо желание
быть для вас полезным он как бы получает
огромное удовольствие от того что вы ему
дали То есть вы ему не кота в мешке
подсунули А вы ему дали что-то благодаря
чему он становится там сильнее или
счастливее когда-то
давно Я выступал на одно и тоже там вот
среди студентов И после этого ко мне
подошёл молодой парень и говорит А у вас
там система программа лояльности вообще
есть было лет пять назад тогда вообще
проблем было куча их и сейчас наверно
может даже ещё больше Но тогда их было
очень много и он говорит у вас программа
лояльности есть я говорю нет даже вообще
пока не сталкивался он говорит Можно я
приеду в офис и пря буквально 2 минуты
покажу сколько вы заработаете Если вы её
внедрить Ну он приехал и на цифрах начал
показывать сколько мы заработаем денег
Ну конкретно прям вот прям столько
столько столько у меня так глаза
открылись Блин давай работать он просто
там выпускник какой-то и мы начали с
ними делать программу лояльности по
итогу конечно ничего с этой компанией не
получилось Мы потом открыли другую с
другими ребятами подписались которые уже
сделали нормально но смысл в том что он
преподнёс то есть вот как бы первую
половину пути он прол правильно онл
свой продукт Так что он сумел меня
заинтересовать о заинтересовал моё
внимание он сделал так что я заплатил
ему денег денег по тем временам
достаточно много и он сделал Так что я
даже поверил в то что ну как бы этим
надо заниматься вопрос второй что он не
до Кон Ну то есть он последний шаг не
сделал Я нем покажу Какой шаг чтобы у
меня получилось и вот когда вы на свом
месте думаете о том что должно быть
вашим продуктом вы дож
вещах О трх стадиях вашего ценного
конечного
продукта про конечный извиняюсь не
сказал конечный потому что Вы точно
передали его в той форме в том виде что
он обеспечивает ту цель которая в него
вкладывается То есть если вы понимаете
что вы обладаете какими-то уникальными
знаниями и это и есть ваш ценный
конечный продукт то когда вы его
передаёте Вы должны убедиться что вы его
дали в той
форме и в таком как бы вот формате
порядке что человек которого получает
понимает как им пользоваться И самое
главное что он дальше идёт с ним и уже
ну как бы вкладывает его там в другой
какой-то цикл производства и идёт
какой-то прирост добавленной стоимости
Если же вы просто показали о своих
знаниях но по факту когда приступили к
передаче этого ценного конечного
продукта сняли с себя ответственность и
сказали чувак как бы вот я вообще ни за
что не отвечаю это всё ну в мои там
полномочия не входит вы сразу конечный
продукт срубили на два раза Ну то есть
вы как бы вы заинтересовали вы показали
ценность вы показали что вы знаете Но
дальше последний шаг вы не выполнили всё
как бы вы чётко должны понять в
следующий раз с вами не будут иметь дело
с вами не будут сотрудничать Если вы на
кого-то работаете рано или поздно вы
потеряете работу я это встречаю просто
на примере очень многих вещей мы там
покупаем песни Снимаем видеоклипы много
чего делаем и люди ну как бы вот то есть
они продают нам свои мы платим
достаточно дорого сейчас тратим много
времени и точнее денег и времени на это
и когда мы понимаем что человек передаёт
нам конечный продукт в той форме в
которой мы хотели и он весь процесс от
начала до конца контролирует и в тот
момент когда мы его передали и сказали
Круто Он выдохнул сказал здесь моя
работа закончена но он ещё потом смотрит
как прошёл этот продукт дальше чтобы
понимать и свои ошибки выписать вот
когда так Люди
подходят к рабочим процессам работая с
нами понимаю что у меня есть резон
платить этим людям гораздо больше и
сотрудничать только с ними потому что
уровень ответственности - это одно из
основных Ну как бы качеств за которые ты
ценишь своих партнёров и ты ценишь своих
сотрудников вот там было написано у нас
работает почти там 220 человек конечно
же там большая из них часть не до конца
понимают что такое уровень
ответственности с которым им нужно
подходить к действию я там пытаюсь их
прокачивать и есть уже определённый
Костяк людей которые которые мной прока
Хотя были такие же зелёные приходили
простой я что-то умею и так далее в
процессе много времени мне потрапило
чтобы донести до них всю ценность того
что уровень ответственности за то что
они делают и за то что делают люди
вокруг них это основа всего то есть как
бы вот бизнес делается на людях конечно
процессы помогают Этот бизнес ускорять и
делать его быстрее и прибыльным но
только люди определяют то Насколько
быстро ты можешь расти первое второе
долго ты можешь расти Потому что если
ответственность у людей будет низкая то
пока ты их пинаешь пока ты их
стимулирует их мотивирует тратишь много
энергии они идут Но как только ты
отворачивается А их уровень
ответственности где-то на середине всё
начинают как бы просадки и потом ты
возвращаешься в место Когда ты как по
топко болоту просто начинаешь вот здесь
вроде наступил нормально А сюда наступил
провалился и до сих пор это в бизнесе
происходит сложно конечно с этим
справляться и находить тем са Тех самых
людей которые с одной стороны и
компетентны и квалифицированы с другой
стороны у которых уровень
ответственности на таком что ты
понимаешь ты ему дал информацию и она не
провалилась туда Как вот В пустую в
пустой колодец а она там осталось И
самое главное к тебе вернулась так вот
что хочется вам сказать поскольку вам
вот в самое ближайшее время надо
выскочить в эту жизнь заменить огромное
количество никчёмный людей которые
занимают скорее всего вашими места
где-то на в хороших компаниях в хороших
или я не знаю заниматься каким-то
продуктом который некачественный но
можете это делать вы понимаете смысл
такой что вы тянете к знаниям вы тянете
к тому чтобы делать какой-то продукт
более универсальным более
конкурентоспособным более качественным
более необходимым что ли рынку то вы
просто должны понять что есть несколько
вещей которые для вас вот таб должны
быть уровень ответственности ценный
конечный продукт
это то что вот вы должны в себе
дрессировать знаете люди ходят Вот чтобы
иметь хорошую фигуру Нельзя просто
сидеть дома кушать булочки и смотреть
там ТНТ нужно для этого ходить в зал
качать там не знаю бицепс заниматься там
спор То есть это нагрузка определённая
которая физически вы её чувствуете но
мозгами по факту и
вот мозгами по факту мало кто занимается
Здорово вы там вот тянете к знаниям
выходите на лекции слушаете умных ребят
Это второй критерий но третий самый
главный то что вы сможете в жизни
применять хотя бы там 1% из тех данных
которые вы получаете пролистать э
книжечку читаете одну страничку
перевернули если хотя бы одну строчку с
этой страницы или даже одно слово вы
сможете в жизни реализовать применить
так чтобы это ло вашей системой уже
жизнь будет гораздо быстрыми шагами
двигаться вокруг вас уровень Ну вот как
бы движение вокруг вас будет гораздо
мало Просто кто об этом думает как бы с
одной стороны в голове всё понятно да
это всё понятно но мы любим смотреть на
других обсуждать других людей кто что не
делает или кто что делает но когда
вопрос доходит до нас самих самая
дисциплина Вот как-то она сзади остаётся
посмотреть на себя гораздо сложнее есть
такой
термин который я использую стресс
собственной несостоятельности когда ты
на себя не в состоянии посмотреть и
разглядеть те минусы которые тебе есть и
с которыми реально нужно справляться и
которые нужно преодолевать то есть вот
прямо я не знаю Я боксом занимался Вот
ты встаёшь соперником когда ты понимаешь
что он явно сильнее себя тебя и ты
можешь просто как бы закрыться и там
терпеть по А можешь просто на него пойти
и дубасить его со всех сил так чтобы он
понял что как бы ему не нужно с тобой
работать не в честную Вот и здесь то же
самое как бы надо посмотреть на свою
жизнь Сейчас она пока Студенческая супе
обязательства у вас нету и требования к
вам не очень высокие Но как только вы
перешагну вот эту ступеньку в рабочую
среду уровень ответственности вырастет
колоссально Если вы готовы его взять уже
сейчас А вы будете очень быстро
двигаться и по карьерной лестнице и
зарабатывать больше вот на примере
просто там всех моих сотрудников мы
взяли девочку из мей там один раз она
прям к нам пришла на стажировку просто
на стажировку пришла она из Сахалина там
из обычной семьи небогатый и там она у
нас в компании там уже на следующий год
стала там руководителем там одного
отдела сейчас она
руководитель огромного департамента и
там мы открыли под неё отдельный бизнес
который ведёт она она зарабатывает там
не знаю 400.000 в месяц среднем Ну как
бы достаточно хорошо себя чувствует Хотя
вот всего 3 года назад мы её взяли
студентом из rma это показывает того что
когда человек в состоянии брать на себя
большую ответственность ищет данные
чтобы какую-то область реализовать всё
очень быстро происходит моментально то
есть всё у
вас и что я здесь хотел сказать сейчас
секунду
аэ главный принцип назвать захотеть и
получить если продукты не производятся
то очевидно отсутствует способность
называть продукт вот просто загляните на
себя как бы если вы не можете назвать то
что является вашим конкурентным
преимуществом тот продукт который Вы
реально готовы предоставлять
соответственно эти продукты не будут
предоставляться Вами кому-то другому на
должном уровне соответственно не нужно
ожидать как бы супе оплаты какой-то или
Э что Вам Вам будут очень рады или там
вас будут ценить и так далее
просканируйте себя поставьте себя вот
как МРТ головного мозга делат Да такая
штука проходит просканируйте себя от
пяточек до там волосков посмотрите всё
что у вас есть хорошего всё что у вас
есть слабого Проанализируйте это
сделайте работу и реально начните предо
Вот то есть как бы относиться к этому с
полной с полноценной душой не ожидая вот
первое время за вы работаете на себя Вы
должны сделать себя сильными в этой
компании в другой компании свой бизнес
новый вы откроете вопрос времени вопрос
вашего заработка вопрос вашего
карьерного роста это считанные там я не
знаю месяца там максимум года но для
этого нужно работать над собой так же
как вы работаете Там в тренажёрном зале
Если кто-то работает каждый день Вы
встаёте и работаете над собой Я когда
был там когда мне было лет 18-19 был
очень застенчивый такой
стеснительный в общем очень было много
минусов и ну как бы я много начал куда
ходить на какие-то тренинги и так далее
чтобы работать над собой вытаскивать
себя из какой-то зоны комфорта и так
далее и читал смотрел один DVD
э семинар на котором чувак Ска ну как бы
Лектор там американец Один сказал Если
ты хочешь просто как бы в разговоре
иметь радостное лицо Потому что если у
тебя угри мое лицо всё время с тобой
общаться некомфортно А у меня всё время
угрюмое лицо было он говорит Ты просто
становись Утром перед зеркалом или в
душе и просто смейся вот просто как бы э
работай над тем чтобы вот твои губы
умели улыбаться без напряга Потому что
если ты не улыбаешься месяц то твои
мышцы вот здесь не работают и ты не
умеешь улыбаться потом даже когда это
нужно и как бы я начал там тупо сам
собой смеяться Сначала это кажется очень
идиотские ты стоишь в душе сам с собой
смеёшься Вот это очень как бы смешно но
потом когда ты начинаешь понимать что
это ты сам себе делаешь тренинг Как бы
ты начинаешь понимать как твои потом вот
эти мышцы очень легко улыбаются когда ты
сидишь с какими-то людьми на встрече
разговариваешь или просто поддерживаешь
какую-то Ну как бы я не знаю разговор
это просто маленькая такая штука которая
показывает как над собой нужно работать
как бы не факт что это кому-то вообще
нужно может быть вообще никому не нужно
Смысл в том что надо начинать каких-то
мелочей работать над собой и брать
огромный уровень ответственности с тем
чтобы э делать больше чем от тебя просят
тебе дали вот такую задачу ты принёс
назад Вот такую задачу и не ждёшь
похвалы Ты просто её сделал ответственно
ну как бы Хорошо ты отдал ценный
конечный продукт тому кто тебя просил в
два раза больше чем тебя просили когда
ты уйдёшь человек будет сидеть как бы и
думать Вау наконец-то в моей жизни
появился человек на которого можно
положиться то есть не надо думать что ты
принёс столько тебе будут давать столько
Даже если будут давать столько
Используйте это как собственный
мотиватор роста вы сами себя
вытаскивается из
определённых границ или из определённых
э как сказать из определённой зоны з
Комфорта для того чтобы как бы самого
себя растягивать растяжку некую делать И
если для кого-то там зона Комфорта в
заработке там 300.000 руб и он в
какой-то момент подумал что жизнь
удалась надо поймать себя на мысли что
вообще ещё ничего не зарабатываете что
жизнь ещё даже не не там не началась и
там надо зарабатывать Ну гораздо бо не
буду там о цифрах что-то
говорить те Кто учится в институте для
них пока Это наверно далёкая тема Но как
только университет закончите и родители
или знакомые какие-то скажут теперь
учись зарабатывать сам это станет
проблемой настоящее врем для вас для
всех и если вы вспомните то о чём я хочу
сказал то уровень вашего заработка Если
вы не умею ничего делать Просто покажете
уровень своей ответственности вот здесь
исполнительность то уже Ваша карьера
начнёт двигаться быстро а дальше уже
Насколько быстро вы будете поглощать
какую-то информацию чтобы стать
компетентным профессионалом в узкой
области будет уже влиять на
геометрическую прогрессию вашего роста и
как бы тех областей которые вам будут
готовы отдавать
а вот что я хотел сказать как бы три
этапа оних бизнес живёт по принципу
всего живого начать изменить завершить
как бы мы рождаемся растём умираем и так
далее там кто-то перевоплощается дальше
живёт кто-то животным становится
Наверное если ответственность Очень
низкая но смысл такой в любом подходе и
в
любом в любом в любом в вашем действии
если мы говорим о вашем продукте о вашей
ценности должен быть точно такой же
подход начать изменить завершить это ваш
ценный конечный продукт Когда вы его
начали предоставлять Когда вы его
предоставляете и когда вы его закончили
предоставлять В какой форме Вы закончили
предоставлять ваш конечный продукт это
та форма за которую вам скажут спасибо и
за которой вернутся заново если это та
форма вы сделали своё действие и Вы
точно можете быть уверены что Вы на пути
к определённому успеху Если вы просто
поняли что ваш продукт и ваши там
какие-то критерии качества очень крутые
вы об этом рассказали вы начали делать
но вы вообще не довели это до конца
соответственно вы понимаете что в
какой-то момент времени есть взлёт и в
какой-то момент времени есть
падение это как бы два или там три
инструмента которые я хотел вам
рассказать потому что Анализируя там
последние 8 лет нашего развития нашей
компании там тот тренд который сейчас мы
задали и то Туту долю которую мы сейчас
занимаем я просто понимаю что эти вещи
работают сильнее всего если понимаешь их
Ну как бы тренд роста он феноменальный
мы 2 года назад когда там мы куда-то
приходили все говорили blackstar А кто
это вообще такие непонятно сейчас мы
номер один компания в музыкальном рынке
в СНГ ни в каком-то жанре в принципе
вообще по продажам по количеству там
просмотров по всем показателям Я очень
люблю цифры и я смотрю только на
статистики в каждом кабинете у всех моих
сотрудников есть статистики которые
показывают конкретный результат их
работы Мы номер один на рынке в музыке в
СНГ других компаний которые даже близко
к нам стоят нет хотя есть популярные
огромные исполнители которые э там вот
он один как исполнитель огромный Но если
вть брать там лейбел ту структуру
которую У нас есть те показатели те
цифры и Взять все эти вещи как бы вот мы
номер один с большим большим большим
отрывом от всех остальных Хотя 2 года
назад с нами там не здоровались когда я
приходил на какие-то мероприятия и
сидели там топовые редактора шефы Там и
так далее То есть как бы они там с моим
партнёром с Тимуром здоровались а там со
мной не здоровались сейчас когда я
прихожу люди поднимаются мне как бы
Забавно это смотреть Потому что память у
меня хорошая я всех этих людей помню и
ну как бы теперь Иногда я уже не
поднимаюсь когда эти Люди подходят ко
мне здороваться о чём я говорю когда вы
понимаете что уровень вашей
ответственности огромный вы понимаете
как этим управлять и вы понимаете Как
заставить людей вокруг себя действовать
по точно такому же принципу вы будете
самой сильной организацией в мире самые
сильные потому что уровень
ответственности определяет то насколько
глубоко ты готов зайти в свою область
развить её улучшать её и узнавать все
последние частички информации чтобы
сделать вашу область номер один вот
собственно говоря что я хотел сказать
спасибо N